在兒童樂園市場競爭激烈的今天,雖然不斷涌現出主題新穎、題材創新且吸引眼球的新型兒童游樂項目。但無論如何創新發展,首先要解決以下3個痛點,兒童游樂園才能得以長遠的健康發展。
問題 01
如何提升消費者來店消費頻次?
目前市場上兒童游樂園門票定價基本在150元左右,長期的體驗消費對一般家庭是一筆不菲的支出與負擔,加上場館面積所限,游玩項目反復消費后新鮮感下降。
【解決方法】適當開放園內場地,增加多場景沉浸式游樂體驗
逐漸消除兒童游樂園進入門檻,并根據不同年齡段對兒童活動空間及內容進行不同的設計,充分運用高新技術和領先設備設施。
如星球大戰、遠古部落探險、沖浪等多場景沉浸式游樂體驗,增強消費者黏性,最大限度增加兒童在購物中心的停留時間和復購次數。
全開放式公園模式,即進入樂園后便可參觀重金打造的景觀和部分游樂及服務(劇場)項目,無需付費,實現了樂園和購物中心客流共享。
全開放式公園
這樣一來,各種年齡層的顧客都能像逛公園一樣進入動漫星球內,與商場客流100%全共享。
這不但提升了購物中心整體的娛樂氛圍及消費體驗,而且還能給商場的其他合作商家帶來更多的銷售機會。
沉浸式體感交互主題樂園
將游戲世界的情節和環境搬到現實世界,無需鼠標和遙控器,就可與游戲世界的朋友們用聲音、表情、動作和情緒溝通。
沉浸式主題樂園
魔法奇園第一季主要有神奇魔鏡、失落神廟、動物園夢工廠、神秘湖泊、魔法大戰、魔鬼大滑梯、精靈之路、叢林探險、魔幻城堡、叢林攀巖十大夢幻主題區域組,并且每隔一段時間都會變換最新最流行的主題游戲。
魔法奇園
問題 02
如何有效地運營“大面積”兒童游樂園?
由于單一游樂場已經不能滿足已經升級的個性化消費需求,因此兒童游樂園會以“大”為競爭利器來擴大面積。
但選擇大面積后,“大”形象對客流的拉動力,如果小于坪效降低帶來的績效損失,則得不償失。
【解決方法】進行有效的空間布局,增加互動
要進行合理的坪效布局,充分發揮空間、立面來提高坪效,這樣才是有效的擴大。
如將樂園內兒童滑梯與互動投影技術結合,滑梯就能變化出多款游戲,并且兒童還可以和投影的游戲內容進行互動;還可在兒童游樂的基礎上與其他商家進行合作。
激光穿梭、速度沖關、7D電影院互動體驗
激光穿梭:小勇士的最愛。這是模擬科幻電影《偷天陷阱》場景,通過躲避、穿越密布的網狀激光鐳射障礙完成闖關,鍛煉孩子智力、眼力及身體協調性。
速度沖關:有趣的團隊、親子活動。模擬“打地鼠”游戲模式,在規定的時間內以最快速度按動點燃按鈕,互幫互助共同進退;在激發團隊精神的同時,培養個人競爭意識。
速度沖關
此外,還有7D電影院,小朋友能參與互動,并配備了激光槍,椅子也會跟著場景活動,可以邊看電影邊打槍,有效解決了孩子的“坐不住”問題。
問題 03
層出不窮的兒童游樂如何避免同質化?
隨著兒童游樂園的不斷增加,同質化是至始至終都避免不了的問題。
【解決方式】將文化性、社會性融入其中,打造個性IP
譬如“迪斯尼樂園”之所以領先,是因為將文化性、社會性等引入游樂中。
因此將樂園與一個兒童廣為所知的文化形象做連接, 通過深挖文化形象所承載的社會性及個性體現,并讓兒童在游樂過程中,新奇、快樂、潛移默化的感受。
這種差異性將兒童游樂園與競爭對手區隔,讓競爭對手無法趕超,同時給兒童顧客帶來游樂體驗的終極模式,也是快速提升知名度非常有效的方式。
以生動有趣的視聽方式講述和演繹白雪公主、花木蘭、冰雪女王、睡美人、美女與野獸、美人魚、灰姑娘這七個童話故事:
白雪公主展區:體驗與魔鏡互動的魔幻。
白雪公主主題樂園
美女與野獸展區:AR技術打造出美女與野獸的華麗城堡內景。
美女與野獸兒童樂園
灰姑娘展區:可以用AR把自己投影在屏幕上感受魔法換裝。
灰姑娘兒童樂園
花木蘭展區:在雄偉壯麗的寶塔前,每位游客都能夠擁有從普通百姓變換為英勇戰士的特別體驗。
花木蘭游樂園
睡美人展區:睡美人城堡有火龍,能用pad或手機參與打火龍的游戲,互動性更強。
冰雪女王展區:孩子們可以玩鏡子迷宮。
美人魚展區
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