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在禮品娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)方面，如何體現(xiàn)出來(lái)差異化：

1、采購(gòu)好的禮品，注重行銷推廣，提高現(xiàn)場(chǎng)工作人員的營(yíng)銷意識(shí)。給相關(guān)的營(yíng)銷人員提成，激發(fā)他們的工作積極性，顧客抓不到娃娃的時(shí)候，他們會(huì)主動(dòng)上前給出意見。

2、娃娃機(jī)對(duì)營(yíng)運(yùn)管理要求比較高，很能考驗(yàn)場(chǎng)所的管理能力，娃娃機(jī)較多的電子游戲廳或者是規(guī)模比較大的場(chǎng)所，可以考慮設(shè)立小組專門負(fù)責(zé)娃娃機(jī)的營(yíng)運(yùn)。

3、娃娃機(jī)總體數(shù)量越大、種類愈多，效果越好，品種多就容易有視覺沖擊力，容易吸引玩家，氛圍當(dāng)然就好，當(dāng)很多人都撲在娃娃機(jī)上面玩時(shí)，不斷會(huì)有人中獎(jiǎng)，那種叫聲就最能刺激玩家的積極性與斗爭(zhēng)性。

禮品娃娃機(jī)在經(jīng)營(yíng)方面有哪些難度？

1、從最初的禮品采購(gòu)環(huán)節(jié)就得非常小心翼翼，既要購(gòu)買好的、時(shí)尚的，又要購(gòu)買內(nèi)在質(zhì)量高的禮品。
2、待到禮品購(gòu)買回來(lái)后，又要布置得很好看，娃娃機(jī)對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求也比較高，例如添購(gòu)新貨了，最好能通過(guò)美術(shù)設(shè)計(jì)講一個(gè)好故事，因?yàn)槊總€(gè)娃娃都有一個(gè)故事，讓玩家覺得抓到的不僅僅只是一個(gè)玩具，而是凝聚了某種意義和情節(jié)的象征，也就是要通過(guò)美術(shù)設(shè)計(jì)來(lái)營(yíng)造卡通文化
3、還得調(diào)整好機(jī)臺(tái)的概率。部分場(chǎng)地娃娃機(jī)的返還率大概是30%—40%，有些客流動(dòng)量比較大的場(chǎng)所，返還率稍微低一點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)主采購(gòu)禮品娃娃機(jī)專用禮品時(shí)總是傾向越便宜越好？

傾向越便宜越好，這是很正常的心理，當(dāng)你不知道這個(gè)東西有價(jià)值的時(shí)候，就容易貪便宜。好娃娃和壞娃娃的差異到底在哪里呢？買差的也沒有關(guān)系啊，其實(shí)是因?yàn)樗ㄋ┎恢篮猛尥薜膬r(jià)值。

好禮品應(yīng)該具備3個(gè)要素：

1、首先是禮品的外在質(zhì)量；

2、其次是實(shí)效性，就是說(shuō)禮品必須緊貼潮流，比如說(shuō)現(xiàn)在很多小朋友喜歡灰太狼、喜羊羊、卡通總動(dòng)員之類的，場(chǎng)地就得及時(shí)添購(gòu)相關(guān)的禮品。
但追求時(shí)效性需要付出成本，而且需要采購(gòu)人員長(zhǎng)期關(guān)注禮品市場(chǎng)，關(guān)注年輕人喜歡的東西和追隨的潮流，這對(duì)單一的電子游戲廳來(lái)說(shuō)，其實(shí)蠻困難的。

3、內(nèi)在的質(zhì)量。
這是一個(gè)非常隱性的因素，也是國(guó)內(nèi)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)主最容易忽略的地方。比方說(shuō)兩個(gè)看上去一模一樣的娃娃，一個(gè)價(jià)格是6.5元，里面是很好的填充物，材料完全沒有異味；另外一個(gè)的價(jià)格是4元。這時(shí)，倘若采購(gòu)人員看不出差異，出于成本的考慮，往往會(huì)選擇更加便宜的娃娃。但是，這兩個(gè)娃娃的內(nèi)在質(zhì)量其實(shí)存在很大差異，材料、線頭、精確度、填充料等細(xì)微元素都有所不同。可能有人會(huì)質(zhì)疑，使用差一點(diǎn)的禮品有什么關(guān)系呢？玩家與禮品的關(guān)系其實(shí)是很親密的，他（她）很有可能將自己抓到的娃娃當(dāng)成寵物或人來(lái)愛，如果娃娃有異味，質(zhì)量又差，他（她）的情感會(huì)受到嚴(yán)重傷害，這種傷害會(huì)讓他（她）反感電子游戲廳，從此不再來(lái)玩。
版權(quán)方面，顯然我們暫時(shí)做不到像日本那樣，但同時(shí)投入禮品的外在質(zhì)量與內(nèi)在質(zhì)量，我個(gè)人覺得還是值得的。

為什么要使用好的禮品？

好禮品的確更具誘惑力，但同時(shí)也意味著要承擔(dān)更高成本。那么為什么要使用好的禮品，因?yàn)槌杀驹俚停瑹o(wú)人光顧也毫無(wú)意義啊。我們以單枚幣價(jià)為1元做計(jì)算，如果一臺(tái)娃娃機(jī)一天可以營(yíng)收30個(gè)幣，刨除成本，收益簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)，但如果能做到一臺(tái)娃娃機(jī)一天營(yíng)收1000個(gè)幣，總收益就是1000元，哪怕你的成本是600元，純收入還有400元。一臺(tái)娃娃機(jī)的價(jià)格普遍在2000——8000元不等，假若每天的純利潤(rùn)是400的話，10天就是4000，相當(dāng)于至多20天就可以收回成本，可正因?yàn)楹芏嗳瞬灰欢ㄏ嘈牛砸慌_(tái)娃娃機(jī)一天只售30枚幣的電子游戲廳比比皆是。娃娃再便宜，一天只售出30個(gè)幣的意義又有多大呢？

之所以很多人會(huì)貪便宜，是因?yàn)閷?duì)娃娃機(jī)的運(yùn)營(yíng)缺乏這種概念，但是希望重新認(rèn)識(shí)這個(gè)理念，因?yàn)閳?chǎng)地最終追求的是收益，而不是便宜。

其實(shí)娃娃機(jī)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不是新行業(yè)，很多娃娃機(jī)的經(jīng)營(yíng)者在家躺著都能賺錢，沒事了到商場(chǎng)逛一圈順便補(bǔ)補(bǔ)貨，也許有人會(huì)問“娃娃機(jī)是否能百抓百中？”娃娃機(jī)銷售經(jīng)理表示，抓娃娃太難沒人繼續(xù)玩，如果太簡(jiǎn)單則會(huì)賺不到錢。那要怎樣才能去抓住客戶的心理呢？在經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買了娃娃機(jī)之后，廠家通常都會(huì)有一系列的售后服務(wù)，其中就包括指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者如何去運(yùn)營(yíng)娃娃機(jī)才可以實(shí)現(xiàn)更多利潤(rùn)，購(gòu)買機(jī)器后也可以直接到公司總部來(lái)學(xué)習(xí)，全程指導(dǎo)。

選擇這個(gè)行業(yè)不是單單看中娃娃機(jī)能賺錢，而是能給顧客帶來(lái)了更多的樂趣，很多商場(chǎng)的30%的客流是奔著禮品去的。更是有一些是去逛逛的，看到好玩的回去玩玩，玩夠了也許還回去購(gòu)物；所以娃娃機(jī)里面的娃娃質(zhì)量要求相對(duì)較高的，款式新穎有趣的娃娃更加能夠吸引到顧客的目光。

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