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做好宣傳，跳出誤區，還怕你的兒童樂園在2018年沒人氣?

　　隨著兒童人口數量不斷呈現上升趨勢，伴隨著年輕家長對孩子早期教育越來越重視，以兒童樂園為主體的兒童項目產業一路持續走紅，室內兒童樂園也已經從最初的北上廣，走向二、三線城市甚至鄉鎮。誠然，有些樂園熱鬧非凡，而有些卻門庭冷落，那為什么經營者的狀況竟會有如此大的差別呢?或許你的樂園已經走入了誤區，而你卻還沒有察覺，或許你的兒童樂園一開始的宣傳工作就沒有做好，導致已經開了很久了卻很少有人知道你的兒童樂園的存在······

　　那么，當我們在經營一家兒童樂園時，如何才能夠更好的宣傳我們的兒童樂園呢?在制定品牌營銷計劃的時候，一定要根據自己的實力，量力而行。

　　首先，品牌的塑造離不開資金的支持，但是如果只為了塑造品牌而不顧及收支的平衡，最終只會讓企業走向滅亡。要想開好兒童樂園，首先要樹立一個良好的品牌形象，然后才是合理的宣傳：

　　1、幼兒園是兒童樂園目標群體最集中的地方，拿出一部分費用來與幼兒園、培訓中心合作是非常有必要的，比如免費為幼兒園的孩子們提供學習用品，然后在這些學習用品上印刷我們兒童樂園的LOGO，這樣便能夠在短時間內提升兒童樂園的知名度，并且還能增加自己的親和力。

　　2、如果附近有名氣的玩具店或母嬰店，則可以與其聯合，協助其做一次老顧客回饋活動，便會得到意想不到的效果。

　　3、實現資源優化，讓老客戶帶動新客戶，給一些老客戶一些適當的獎勵和優惠;金杯銀杯不如百姓的口碑。

　　4、在費用相對較低的情況下，為了在短時間內迅速擴張市場，還可以找媒體、網絡對兒童樂園進行報道，使兒童樂園很快就具有很高的知名度，在媒體、網絡報道時，可以采取軟性廣告的方式，比如在當地報紙上以你的兒童樂園開設專欄，登載兒童樂園中發生的活動，趣事等等，這種方式要比刊登正式廣告有效的多。

　　5、在費用相對較低的情況下，為了在短時間內迅速擴張市場，可以找媒體對自己樂園進行報道，這樣很快就具有很高的知名度。在媒體報道時，可以采取軟廣的方式，比如在報紙上以你的室內兒童樂園為名開設專欄，登載游樂場中發生的活動，趣事等等，這種方式要比刊登正式廣告有效的多。

　　此外，兒童樂園宣傳要掌握三大原則：

　　1、前期宣傳要精準

　　與其用低價吸引一大堆臨時客戶，不如吸引一些可能成為持久客戶的消費者。在活動前期宣傳中，樂園經營者要想好本次活動主要面向哪一類消費者，是只針對學齡前兒童還是周邊所有0-12歲的兒童，是維護老顧客為主還是開發新顧客為主?

　　確定好宣傳對象后，在進行節假日促銷前就能有的放矢地進行宣傳了，如果是想吸納更多新客戶，可以挑選樂園內最具特色的項目進行優惠折扣、趣味比賽或活動等，讓新客戶一試難忘，最終轉化成老客戶;如果樂園方是維護老客戶，那可以挑出只為會員開放的特價項目，并通過短信方式告知會員客戶，以彰顯樂園對老客戶的重視。

　　2、活動要吸引，收入要保證

　　任何不以掙錢為目的的活動都是耍流氓，如果經營者通過超低價格吸引到一大堆顧客在活動期間上門消費，表面好像人氣很旺，但實際上能掙到的利益是很有限的，而且如果因為顧客太多而減低了良好的消費體驗，還有可能流失一部分潛在的會員客戶。

　　所以在活動進行前，樂園經營者要預估好自身可以承受的最大客流，在方案中選好合適自己樂園進行的活動，并配套一定的臨時工作人員，務求讓活動順利進行，讓顧客開開心心在樂園里過節。在優惠力度上，可以用一個人氣較差的項目搭配一個人氣較高的項目，人氣較差的項目優惠力度大，人氣較高的優惠力度小，兩者平均后的優惠看上去就足夠吸引了。

　　3、活動是一時，交心是一生

　　雖然節假日的活動在一年里并不少，但任何優惠促銷或活動都只能起到短期內吸引客流的作用，樂園方想讓顧客長期在自己的樂園消費，就要善于總結和分析。例如這次活動是親子活動比較受顧客歡迎，還是趣味比賽參與性強?顧客對活動的滿意程度如何，有什么做得不好的地方等等。

　　分析了解活動過程中的優點和缺點，可以在下次進行活動前有所準備，能揚長避短，使下次的活動更能直擊顧客的心，讓他們以后在節假日出行和日常娛樂時首先想到自己的兒童樂園。

　　要想成功的經營好一家兒童樂園，讓兒童樂園真正成為孩子們玩耍的天堂，不僅需要在宣傳方面做到位，還需要明白目前你的兒童樂園可能存在哪些誤區，只有跳出誤區，才能有所轉變，否則一直深陷在誤區，做得再多努力都是無濟于事。接下來我們來看下你的兒童樂園存在哪些誤區?

　　一、疏忽對老會員的維護

　　通過活動促銷，吸引顧客辦卡，一旦錄入顧客的基本信息，成為會員之后，就不再給予關心和問候，而是把精力轉移到新會員的開發上，缺乏對老會員的維護服務，無法激活老會員的二次消費，在沒有良好口碑推波助瀾的環境下，造成老會員流失的同時也使得新會員的開發變得更加困難。

　　二、員工銷售有余，專業不足

　　兒童樂園的工作人員要明確地掌握自己的職務要求，不要一味地推銷，而當被問及到設備、育嬰方面的專業知識時，只會搪塞地說一句，“不清楚”。要知道“顧問式的銷售”才能得到顧客的信任，是一把與顧客之間建立長久穩定關系的利器。

　　三、盲目壓縮成本

　　室外的樂園越來越多的走進了室內，除了不受氣候影響的限制之外，還有一個很大的因素就是安全，這是一直以來的重中之重。《質量法》規定，國內生產和銷售的所有產品都應標明廠名、廠址及合格證，并應有明確規范的漢字說明，不要盲目壓縮成本造成安全隱患，選擇安全環保的游樂設備才是經營者的明智之舉。

　　四、過于追求坪效業績

　　兒童樂園坪效的計算可以帶給我們很多重要的信息。比如說，樂園里哪些板塊受歡迎程度較高，但這并不等同于選擇的游樂板塊越火越好，設備擺放越多越好，經營者需要的是科學合理的規劃。如果經營的游樂項目過于類似，反而會引起不必要的競爭，讓顧客有了更多的選擇空間;如果只是為了一味地增加設備，不預留通道空間，反而給顧客帶來雜亂無章的擁堵感，影響游樂體驗。