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　　目前電玩場地內常規的機臺種類有模擬機、彩票機和禮品機。大家在配置機臺的時候，多多少少都會配一些彩票機，但并不會太在意彩票機的經營，也不重視彩票機玩家的管理分析、機臺營收分析和禮品供應，簡單理解為不能缺少這個機種，必須來上那么幾臺，所以就配了一些，很少去思考這些機器的營收如何，數據如何，顧客的可持續經營等問題。不了解游藝機臺，不能發揮其特點來為游樂場贏取更多利潤，這是在浪費資源，下面我們就來深入的了解一下彩票機吧。

彩票機的分類

　　從表現原理上看，有機械類的彩票機、有屏幕類的彩票機。市場上這兩類產品有很多，我們可以采購到不少經典的產品；

　　從玩家上手難易程度劃分，有簡單無腦型的彩票機，這類彩票機勝在上手快，簡單易懂，走高頻投幣、快速出獎的路子。有技巧性和策略性兼具彩票機，需要玩家投入精力，研究玩法方可獲得更多的彩票，這類機器的粘性更高一些，單人上機時間和耗幣量會更多。

　　有適合兒童或親子同玩的彩票機，這種機器玩的是游戲和親子協作，獎票的多少是次要的；

　　有針對女性玩家的彩票機，這類彩票機外觀漂亮、內容形象都比較Q版，里里外外的顏值都很高，是場地內的Queen，是最亮眼的吸睛機臺；

　　有適合彩票機專業玩家的機型，這些玩家會很在意出票率，對通關玩法非常清楚，他們會去研究哪個機器的出票率更高，哪臺機器有JP，JP如何獲得，如何撿漏。而這些人是不會去玩親子類彩票機的，對太簡單的機器也興致泛泛，他們最愛有JP的機器，這樣的機器才對他們的口味，每天刷幾次JP是他們最有成就感的事情，還會把中JP的畫面分享到玩家群或者朋友圈。

　　此外，隨著我們對游藝設備運營的精細化，會有更多定位精準的彩票機出現。

彩票機重要參數

　　出票率：投入一枚游戲幣獲得的彩票數量，這是一個平均值，也叫出票數，或每幣出票數，單位：票/幣。如出票率是40票/幣，意思是每個幣的平均出票數是40張。絕大部分的彩票機都可以設置這個參數，不過請注意，這是一個平均值，或者是范圍值，并非每投入一個幣就會出40張彩票；

　　返獎率：返還給玩家的價值與玩家投入價值之間的比例，是一個概率事件。如返獎率是60%，意思是玩家投入了100元，大致能拿到價值60元的禮品；

　　兌換率：兌換單位價值的禮品所需要的彩票數，也叫兌獎率，兌換數，單位：票/元。如兌換率是100票/元，意思是兌換1元的禮品需要100張彩票；

　　幣值：每個游戲幣的平均價格。一些門店喜歡用最優惠套餐算出的每幣價格作為幣值，也有用更客觀的加權幣值作為平均幣值的。

　　為什么要弄清楚這些概念？我們要搞清楚一個幣多少錢(收入)，返還給玩家多少錢的禮品(成本)，自己剩多少錢(利潤)。弄明白這幾個概念之后，一元錢的禮品要多少票來兌換就很容易搞明白了。公式如下：

　　兌換率 = 出票率 ÷ 幣值 ÷ 返獎率

　　舉例如下表：

序號	幣值（元/幣）	出票率（票/幣）	返獎率	兌換率（票/元）
1	0.7	30	20%	214
2	0.7	40	30%	190
3	0.7	50	40%	178
4	1	30	20%	150
5	1	40	30%	133
6	1	50	40%	125

　　以上方法，是用數學的方法來計算的，要計算出票率和返獎率，只需要調整一下公式就可以了。

　　當然，我們也可以用投入產出這樣更容易理解的方法來推導。因為最終目標是要顧客接受我們的返獎率，我們假設一個我們能夠承受的返獎率，比如60%，幣值是0.8元/幣，統計出來的出票率是40票/幣。

　　收入：0.8元；

　　毛利：0.8*(100%-60%)=0.8*40%=0.32元；

　　成本：0.8*60%=0.48元；

　　一個幣出40張票，價值0.48元，那么1張票的價值是0.48÷40=0.012元/張，1元的禮品需要40÷0.48≈83張票。

　　一些精細化管理的門店會在成本中加入實物彩票的成本、機臺折舊等參數，對成本的計算更準確一些。

　　彩票機的難點和靈活性都體現在這幾個參數中，只要我們控制好這些參數，控制好這幾個參數之間的關系，靈活運用，我們的彩票機就立于不敗之地了。同樣的，彩票機相對于其他的機種更有難度，也恰恰體現在這幾個參數上，一步算錯，就有可能讓我們機器白開了，電費、人力成本還要自掏腰包補貼進去。

如何看待彩票機在場地的作用？

　　彩票機是一種天生具備粘性的游戲機。彩票機是一種有獎類游戲機，通過玩游戲，獲得彩票，累積彩票，一步一步的累積快樂值，并且在兌換禮品時快樂值達到最大。彩票機的機器特性也決定了獎票的獎勵極少落空，很少會有挫敗感，更多的是不斷獲得快樂值(看到機器不斷的出票，是不是非常爽？)。這就像我們玩網絡游戲的時候，不斷地刷怪、下副本、經驗蹭蹭蹭的往上漲，duang，升級了。

　　彩票機游戲內容的趣味性也越來越強，特別是近幾年大量優秀的屏幕類彩票機的出現，而且這些游戲內容和形式也借鑒了網游的一些思路。如：

　　引入道具----游戲過程中可以使用炸彈，無限子彈，收集星星或點燈等道具，道具的釋放加強了游戲的可玩性和不可預估的游戲收益；

　　引入副本----達到條件可跳轉到另外的場景進行游戲；

　　引入BOSS----觸發BOSS場景，可以獲得更豐厚的獎票或其它道具回報，畫面和場景的切換，游戲的豐滿度更高，游戲收益的控制手段也更多；

　　內部金幣返還----金幣轉化為游戲點數，通過一定金幣的返還，讓玩家上機時間更長，更有利于調整游戲收益。

　　這些設定，讓玩家“欲罷不能”增加上機時間及單次游戲的投入。部分屏幕類彩票機的通關時間和吞幣設定非常明顯，20~30分鐘內消耗100~150幣，能夠把整個游戲的各個關卡體驗一遍，而20~30分鐘對應的剛好是一個顧客在場所內的平均滯留時間，100~150幣折算為大部分游樂場的套餐，約為100元，這是顧客最喜歡購買的套餐。

　　一些彩票機讓玩家欲罷不能，當然也有適合更大顧客群體——散客喜歡的彩票機。這一類彩票機以游戲過程簡單易懂，上手快速為主要特點，游戲中的關鍵點和關鍵時機直觀清晰，一目了然，讓玩家清楚的知道怎樣才能獲得更好的游戲收益，玩家的“游戲水平”和手眼協調能力決定了玩家收益。

　　彩票機是適合散客玩家和專業玩家、具備鎖客屬性的一種游戲機臺，是門店不可或缺的機型，是在現有行業政策下，大有潛力可以挖掘的游戲機種，舍“我”其誰？