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　　開業(yè)是品牌營銷面臨的一次大考，細節(jié)里都是“得分項”！

　　隨著二孩政策的落地、商業(yè)地產(chǎn)的興建，被稱為“客流發(fā)動機”的室內(nèi)游樂場成了一塊“香餑餑”，得到了眾多投資者的關注，越來越多的兒童游樂場開業(yè)也就成為了理所應當。

　　在這個酒香也怕巷子深的時代，有人就會想：兒童樂園要開業(yè)，如何做營銷？殊不知，這種想法就已經(jīng)失去了少花錢的營銷機會。

　　開業(yè)營銷要趁早，5個細節(jié)做到位

　　1.籌備期，要進行房租成本營銷

　　房地產(chǎn)價高高在上的年代，跟房有關的都不便宜，室內(nèi)游樂場的租金是其每月開資的重頭戲。租房前，一定要向地產(chǎn)商闡述自己的優(yōu)勢，比如有引流能力，能帶來品牌效應，以求壓低房租。

　　2.施工期，利用好“45天”免費宣傳

　　游樂場開業(yè)前有一定施工周期，此時圍擋應該承擔起品牌初期的營銷門面。

　　基礎款的圍擋至少要告訴顧客兒童游樂場名稱和開業(yè)日期，傳遞該品牌“即將開業(yè)，敬請期待”的信息。

　　高階進化版的圍擋可以講故事、玩游戲、利用特殊設計與顧客產(chǎn)生互動，使圍擋成為媒體化裝置，吸引顧客駐足、拍照發(fā)圈甚至參與活動，在開業(yè)前就可以很好地為品牌造勢。

　　3.試營業(yè)期，迅速調(diào)整承接能力

　　對于新開兒童游樂園來說，團隊需要磨合，產(chǎn)品需要調(diào)整，流程需要優(yōu)化，服務也需要一步步規(guī)范化。正所謂打鐵還需自身硬，在做營銷吸引更多人進來之前，老板應該了解自己的服務接待能力，調(diào)整好內(nèi)部再去做外部宣傳。

　　一般新店開業(yè)，建議先進行試營業(yè)一段時間，也就是依靠自然增長的方式吸引顧客，這一階段主要任務是團隊磨合，做產(chǎn)品和服務的調(diào)整，等一切準備好了，再開始營銷助力。

　　4.推廣期，地推仍可有效獲客

　　兒童游樂場開業(yè)，地推發(fā)傳單這個傳統(tǒng)的傳播方式依然是有效獲取顧客的好辦法。

　　傳單的設計要簡單、粗暴、直擊痛點，比如用一句話說出店面福利。

　　發(fā)傳單要看顧客的到達方式和商圈客流量集中的時間。如果是辦公區(qū)域，十一點半左右，就要在人流出口定點待命。街邊或者商場，同樣需要找到客流行徑方向發(fā)放，并增設大幅海報進行引導。

　　5.開業(yè)活動，折扣戰(zhàn)線切忌拉太長

　　打折促銷是兒童游樂場開業(yè)活動中最簡單粗暴的方式，很多游樂場開業(yè)第一天5折排隊，第二天6折火爆，隨著折扣減少，顧客也從減半到零零散散。

　　《22條商規(guī)》中提到，“長期的促銷只會減少銷售額，因為它教會顧客不要在‘正常’價格時買東西”。顧客往往如此，當餐廳持續(xù)打折很久后恢復正價，人們的心理上會認為餐廳“變貴了”。

　　所以折扣戰(zhàn)線不能長，期間要注意提升產(chǎn)品和服務帶來的價值感以吸引顧客再次進店。

　　“大考”過后，要做好全流程、全方位的營銷。

　　如果你是一家兒童游樂園老板，開業(yè)營銷只是作為品牌營銷中實戰(zhàn)的一環(huán)，打完這場仗，還要做好產(chǎn)品營銷、粉絲營銷和團隊營銷等。

　　如果你擁有多歌兒童游樂園店或者連鎖品牌，這種經(jīng)營類營銷活動可以交給門店獨立操作，總部營銷部則要考慮將體系搭建好，具體營銷活動流程化，讓各門店操作時有章可循。